|
|
 |
مفردات دورة فن المبيعات
| رقم الدورة : |
186 |
| اسم الدورة |
:فن المبيعات |
| مدة الدورة |
: 5 أيام/25 ساعة |
|
|
| |
مقدمة عن الدورة:
-
|
| |
أهداف الدورة:
-
الوصول إلى فهم صحيح للبيع
-
فهم أهم نظريات الاتصال الحديثة
-
كيفية التأثير على الآخرين (المشترين) لصنع قرار الشراء
-
رفع المبيعات إلى 30% على الأقل على المستوى الفردي
|
| |
مفردات الدورة :
-
ما هو التدريب
-
من هم رجال المبيعات
-
لماذا تدهورت سمعة رجال البيع
-
مهارة البيع
-
تاريخ البيع
-
أهمية رجال المبيعات
-
أين نحن؟
-
قاعدة 3Cs
-
البائع:
-
تعريف البيع
-
مزايا مهنة البيع
-
سمات – تجارب – جسارة – تحقيق أهداف البائع المتميز
-
وقت البائع المتميز
-
انتظام البائع المتميز
-
مراحل البيع:
-
الهاتف
-
المقابلة وأنواعها
-
المنتج:
-
أنواع المنتجات
-
تقسيم المنتجات
-
الزبون:
-
خريطة البحث عن عميل
-
كيف تقييم العملاء
-
استراتيجيات الدخول للزبون
-
الاعتراضات:
-
لماذا يواجه العملاء اعتراضاً
-
رائد فن المبيعات وسلوكه
-
استخدام الدقة
-
الفئات الخمس للاعتراضات
-
إنهاء البيع:
-
إقفال البيع
-
إشارات الشراء الايجابية
-
الطرق الأكثر فعالية
-
استراتيجيات النجاح للبائع:
-
الحقائق
-
الاستراتيجيات
|
| |
ستقام هذه الدورة وفق الجدول التالي :
| اسم المدرب |
تاريخ بدء الدورة |
المدينة |
تسجيل |
|
|
Go Back
|
|
|
